Posted by 文 / 顏宏斌
不與時俱進才會被淘汰
那天，巧遇多年前同事，聊起彼此經歷，他連珠砲問了一堆：
「咦，你還在當保險業務？(後來指正他，是風險管理師)」
「業務太多太競爭，環境很不好吧！賺得到錢嗎？」
「沒有好的人脈，根本做不下去啊！」
「或許當作兼差工作比較好吧。」
「聽朋友講說你很忙，是不是因為收入比以前差，所以才會忙成這樣？」問了最後一個問題，他稍稍閉上嘴歇著。
我反問：「你現在還有在使用NOKIA 3310嗎？」
他搖頭答：「不能上臉書、不能分享照片、打卡、而且沒有手機遊戲。」
我說：「當年3310也是神機。如果產品沒有與時俱進，提供更好、更讓人滿意的消費者體驗，自然就會被淘汰。當然，業務工作也一樣。沒辦法提供客戶更具價值服務者，客戶會主動篩選。花同樣錢，人都想要享受更優質產品，何況一個摸不到看不著的觀念。」
聚焦核心專業
我的理念，一直是：「如何淬鍊專業，提升價值」
我不是會計師，所以我不幫客戶報稅
我不是律師，所以我不替客戶打官司
我不是證券員，所以我不操盤報明牌
我不是房仲員，所以更不會到處看房炒樓
保險，就是「保」了，所以「好險」！
多年來，心理只有一個目標 One way and the only way：「如何管理風險、減少損失。」
最初，賣保險「產品」
接著，賣保險「觀念」
再來，賣保險「專業」
現在，賣保險「理念」
藉由我對於「風險管理」的經驗與專業，協助客戶於「風險發生」後全身而退，或者，爭取應有權利。
於是，不應酬、不套交情、不拉關係，用專業與經驗去吸引需要並尊重我的客戶，始終如一不妥協。
被狗咬傷，求償找我。
車禍發生，求償找我。
車禍發生，被求償也找我。
保險理賠，想爭取多一點保險金。
先生出軌，怕被分走財產。
太太出軌，想多分一點財產。
子女孝順，想要給多一點財產。
子女不孝，不想要給他任何一點財產！
連帶債務，怕拖累家人。
連帶保證，怕被家人拖累！
稅務風險，怕稅局查稅
稅務規劃，不知道稅局會不會查稅！
專精在同一領域越久，投入的時間與情感越深厚，能力日益倍增。
甚至同業也因信任專業，指定找我投保，而不是買在他們公司。
因為喜歡，所以投入，然後獲得，接著成長，進而得到成就感，再願意持續投入，以終為始，周而復轉。
事業版圖如同馬拉松，一開始，包括自己都不知道距離終點還有多遠，然而，鎖定目標跑下去，終能到達自己無法想像的彼端。
我深信。
(原文撰於2014.05.20，稍做修改)