以小勝大 – 弱者的優勢,強者的劣勢。

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作者:顏宏斌

 

 

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先說結論

 

值得大推!

 

藉由故事說理、剖析歸納,完整系統化直指問題核心,扭轉過去我們對「力量」與「優勢」的看法。

「優」勝劣敗,何為「優」?

「力」強者勝,「力」的表現有一定形式?

換個角度與環境,劣勢如何轉為優勢勝出?

或者如何「製造」有利於己的「新優勢」?

在大眾市場過度競爭,或利基市場獨佔鰲頭?

 

優勢的意義

 

錢不是萬能,但沒錢卻萬萬不能,可問題是:「有錢到某種程度,反成劣勢」。(書按:七萬五千美元為分界)

 

過度資源反成劣勢
過度資源反成劣勢

 

有次我在某大院長家用餐,聽見兩個小孩正爭執不下,理由是:到底星期日要去看Land Rover,還是參加Porsche新車展示。

 

大哥研究所剛畢業25歲,弟弟還在唸大學23歲,兩人皆未曾工作或者自己掙來半分錢。相形之下,爸爸年屆花甲,白手起家創院打拼二十多載,身價上億,每一分錢都是從死神與健保局手上搶回來。

 

富有,真的是「優勢」嗎?院長的隱憂:因為兩個小鬼自小衣食無缺,別人出國遊學打工賺錢,他們是出國留學而台灣父母錢包流血,更重要是,過度消費不自知,也沒有掌握核心技術能力,未來堪慮。

 

「擁有」原本是一種優勢,比如擁有智慧手機與平版,可以加速我們學習與處理資訊的效率,但是,當「擁有太多」反而成為一種限制。比如院長他難以幫小孩建立一個「奮鬥打拼努力向上」的價值觀,因為小孩出生後,基本上什麼都有了。

 

既然什麼都有,還拼什麼

既然唾手可得,只要老頭眼一閉兩腳一直,連出國都不必

既然什麼都有,失去人生目標只好一直玩

 

相較之下,反而「沒有」這麼多錢就變成優勢。

因為沒有,所以需要學會選擇

因為沒有,所以知道得來不易

因為沒有,所以才會立志擁有,主動向沒有借東西。(順便推一下火星爺爺)

 

力量的形式

 

我特別喜歡大衛與歌利亞這一段剖析,沒有宗教或種族偏見,純粹就事實與研究分析:孰強,孰弱?

 

「力量」的表現方式,可以來自其他的形式,比如:

  1. 打破規則(自創新的規格)
  2. 過人速度(想想子彈如何傷人)
  3. 出奇不意(避免正面衝突不利對決)

 

國外有大衛投石完封重步兵,中國也懂得下駟對上駟、劉邦爭先入關中,力強與力弱的定義,往往不只有「數量」或「大小」,懂得正確的運用更重要,你有張良計我有過牆梯。

 

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誰說身高不到170不能打最佳五人?

 

這幾年看國際超大型企業,更深深有感,就連餐飲連鎖霸主都深陷泥沼獲利節節衰退,只因自己太強、太大、太有錢,所以造成今日的「痴肥、遲緩、無法應對市場」。

 

特別是麥當勞面對後進者步步進逼,始終無法提出有效作法:過去的低價、快速、還可以的味道,反而無法敵過別人高價、美味、高品質,還沒提到外部環境變化後,消費者對健康意識抬頭的要求。

 

Chipotle 墨西哥燒烤快餐步步進逼
Chipotle 墨西哥燒烤快餐步步進逼

 

更重要的,由於規模龐大,使得「採購」本身成了莫大的限制:今時今日隨便更動一樣菜單,就牽涉上百噸食物的供應鍊,十個台灣你也做不出來。

 

力量的表現形式,絕非只有「大小」,只要找對位置切對角度,「力弱」可以「逆轉居強」

 

小池塘的大魚

 

還有一個重要觀念,特別對業務、行銷、品牌形象影響很大:寧為雞首,不為牛後。寧可在小池塘裡當大魚,也不要到大海裡墊底。

 

關鍵理由:信心的相對剝奪感能見度

 

我曾因為同學太強太棒棒,而自己老是考零分(大雄?)而喪失對特定學科的學習興趣反正出社會也用不到。

 

現在想想,如果同學比我更差,或者不要強太多(59分到60分,是世界上最遙遠的距離),這樣老師或許不會一天到晚只找不及格的麻煩,也就不會抹煞小小顏宏斌信心,隨著時間增長我的能力越來越強,不知不覺就恢復到高手水準,考上台大電機所,成為高大上,迎娶白富美,成為人生勝利組,想想都有點小興奮。

 

而且,在特定的小池塘中悠游,雖「沒有」大池塘的資源與知名度,但卻有「社群與朋友支持」,同時「創新與個人特色不會遭到排擠」。強者我臉書幾位低調朋友,其實身份都是一方之霸(爸),但思想與理念難容於傳統大型公司與醫院。

 

幸好臉書另有一批鐵粉,支持他們做好、做滿。

 

最後我們可以反思:小池塘內,對於曝光度與品牌定位的好處

我想到三國時期諸葛亮字孔明號臥龍先生的故事,他在出仕漢中嘴砲王劉備前,其實有許多的選擇與機會:

  1. 孫權:大哥諸葛瑾任機要,自己人好說話,隨時可以打點安插爽缺。
  2. 劉表:姻親,岳父的連襟兄弟,住的又近(襄陽郡隆中路1號,山景透天小豪宅)
  3. 曹操:求才若渴,知人善任,後更有求才三令

 

選擇眾多,為什麼選了一個「連戰連敗、寄人籬下」的劉備?猶如女神誰不選選個屌絲當伴一樣!

可以參考赤壁戰前,諸葛亮回絕張昭挖角的答覆

 

孫將軍可謂人主,然觀其度,能賢亮而不能盡亮,吾是以不留

 

對於人力資源我也是略懂
對於人力資源品牌形象我也是略懂略懂

 

禮遇但不能全盤發揮,這或許就是諸葛亮追求的 —— 發展空間。選大公司有什麼用?老闆看不到你的存在!倒不如選一個「規模還可以但老闆價值觀貼近」能全力施為更重要。

 

訂書由此去